Nuevos datos muestran que el éxito de las estrategias de puja en Google Ads depende de una ejecución cuidadosa, datos de conversión precisos y pruebas continuas.
Maximizar el valor de conversión (Max Conversion Value) proporciona consistentemente un mejor ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y CPA (costo por adquisición) en comparación con otras estrategias de Google Ads, mientras que Maximizar clics (Max Clicks) es una opción sólida pero subutilizada.
Esto es solo uno de los hallazgos interesantes de un nuevo análisis realizado por Optmyzr, una plataforma de gestión de PPC.
¿Por qué es importante?
Elegir la estrategia de puja correcta es crucial para maximizar el rendimiento de los anuncios, pero los consejos contradictorios y las actualizaciones sobre las opciones disponibles dificultan la determinación del mejor camino.
Preguntas clave analizadas
- ¿Cuál es la mejor estrategia de puja en general: Smart, Auto o Manual?
- ¿Las metas de la estrategia de puja ayudan a mejorar la eficiencia de la campaña?
- ¿Los límites de puja mejoran la eficiencia de la campaña?
- ¿Cuáles son los umbrales de conversión reales para un rendimiento óptimo?
- ¿El gasto influye en el éxito de una estrategia de puja?
- ¿Qué porcentaje de anunciantes utiliza más de una estrategia de puja?
Más hallazgos importantes
- Los anunciantes que utilizan CPC manual tienden a tener CPA, CTR y tasas de conversión más débiles, a pesar de tener un ROAS decente.
- Establecer metas de estrategia de puja a menudo perjudica el rendimiento y los límites de puja muestran un impacto inconsistente.
- Un gasto más alto no garantiza el éxito; las pujas manuales mejoran con presupuestos incrementados.
- El 48% de los anunciantes utiliza múltiples estrategias de puja dentro de la misma cuenta.
- Las cuentas con más de 50 conversiones en 30 días muestran el mejor rendimiento en todas las estrategias.
Qué considerar al hacer pruebas
Aquí hay algunos puntos clave a considerar al sumergirse en las pruebas de estrategias de puja:
- No hay una “mejor” estrategia: No existe una estrategia de puja universalmente mejor (Smart, Auto o Manual); el éxito depende de la ejecución y del volumen de conversiones de la cuenta.
- Cuentas en etapa temprana: Las estrategias de puja manual y automática funcionan bien en etapas tempranas, ya que no dependen de conversiones, ayudando a los anunciantes a entender los precios de las subastas.
- Smart bidding y umbral de conversión: Smart bidding puede ser efectivo una vez que una cuenta ha alcanzado al menos 50 conversiones en un periodo de 30 días, independientemente del presupuesto. Presupuestos más altos no garantizan un mejor rendimiento; a veces, cuentas con bajo presupuesto superan a las de alto presupuesto.
- Datos de conversión importan: Las cuentas con más conversiones (50+) tienen un mejor rendimiento, incluso cuando se usa puja manual, en términos de CPA, ROAS, CPC y CTR. Para cuentas con menos conversiones, usar micro-conversiones puede ayudar en Smart bidding, pero los anunciantes deben asignar valores precisos a cada acción para una mejor asignación del presupuesto.
- Presupuesto y estrategia de puja: La puja manual se correlaciona linealmente con el tamaño del presupuesto, mientras que otras estrategias enfrentan problemas de rendimiento con cambios drásticos de presupuesto. Los ajustes de presupuesto en Smart bidding requieren 2-3 semanas para la estabilización del rendimiento.
- Límites de puja y objetivos: Establecer metas como límites de puja puede ayudar o perjudicar el rendimiento, a menudo debido a errores humanos. Mantener los límites de puja dentro del 10% del presupuesto diario ayuda a asegurar suficientes clics por día y evita un presupuesto mal asignado o con un bajo rendimiento.
El análisis
Optmyzr revisó las estrategias de puja de Google Ads en 14,584 cuentas que gastaron entre $1,500 y $5 millones por mes. Puedes leer el análisis completo aquí: El impacto de las estrategias de puja en el rendimiento de Google Ads.
Conclusión
No existe una única estrategia de puja ideal para todos. Todo depende de la correcta ejecución y del análisis continuo de datos para optimizar el rendimiento de las campañas. Es fundamental probar diferentes enfoques y ajustar la estrategia según el comportamiento específico de cada cuenta. En resumen, no te limites a una sola opción, prueba y ajusta hasta encontrar el equilibrio perfecto para tus objetivos publicitarios.
Hola, yo soy Luis Oviedo Ortiz. Nací en la ciudad de Córdoba, Argentina, y ahora tengo 51 años. Me dedico a internet desde mis 20 años, ya hace 31 años; estuve desde su aparición en Argentina.
